recent
أخبار ساخنة

كيف تعمل شركة Google الإعلانية التي تبلغ قيمتها 150 مليار دولار !

Mahieddine Djaziri
الصفحة الرئيسية

 إن القيمة السوقية لشركة Alphabet التي تزيد عن 1.5 تريليون دولار تجعلها واحدة من أكثر الشركات المتداولة علنًا قيمة في العالم ، بعد Apple و Microsoft و Amazon .

كيف تعمل شركة Google الإعلانية التي تبلغ قيمتها 150 مليار دولار !
كيف تعمل شركة Google الإعلانية التي تبلغ قيمتها 150 مليار دولار !


تم إنشاء Alphabet في عام 2015 ، وهي في الأساس شركة قابضة لشركة Google ، والتي تحقق تقريبًا جميع إيراداتها وأرباحها. لطالما صورت Google نفسها على أنها شركة تكنولوجيا واستثمرت في العديد من مجالات التكنولوجيا البعيدة المدى - مثل البحث على الإنترنت والهواتف المحمولة والذكاء الاصطناعي والسيارات ذاتية القيادة والتكنولوجيا الصحية. يتخلل مؤتمرها لمطوري البرمجيات ، Google I / O ، الذي ينطلق يوم الثلاثاء ، نقاشات تقنية عميقة مع رؤى بعيدة المدى للمستقبل.

لكن عمل Google الرئيسي هو الإعلان عبر الإنترنت. في عام 2020 ، حققت Alphabet ما يقرب من 183 مليار دولار من العائدات. من ذلك ، جاء 147 مليار دولار - أكثر من 80٪ - من أعمال إعلانات Google ، وفقًا للتقرير السنوي للشركة لعام 2020.ويمكنك معرفة ماهي اعلانات جوجل ادورد Google AdWords وكيف يمكنك إستخدامها للتسويق لمواقعك ومنتجاتك .

كانت Google رائدة في السوق في مجال الإعلان عبر الإنترنت لأكثر من عقد من الزمان ، ومن المتوقع أن تحصل على ما يقرب من 29٪ من الإنفاق على الإعلانات الرقمية على مستوى العالم في عام 2021 ، وفقًا لـ eMarketer. من المتوقع أن يحتل موقع Facebook ، صاحب المركز الثاني ، أقل من 24٪ ، بينما من المتوقع أن يحتل موقع Alibaba المركز الثالث بعيدًا ، بأقل من 9٪.

على مر السنين ، أنشأت قوقل واكتسبت عددًا كبيرًا من أدوات تقنية الإعلان التي تمكّن ناشري المحتوى من جني الأموال من خلال الإعلانات وتسمح لمشتري الإعلانات بالبحث عن الأشخاص الذين يرغبون في الظهور أمامهم على بحث Google و YouTube و Maps و على مواقع الويب الأخرى عبر الإنترنت. في حين أن البحث والممتلكات الأخرى تشكل الجزء الأكبر من عائدات إعلانات Google ، فإن نشاطها الإعلاني على YouTube ، الذي شهد قفزة تقترب من 50٪ على أساس سنوي في الربع الأول ، تجني بشكل متزايد دولارات الإعلانات بعيدًا عن التلفزيون الخطي التقليدي.

فيما يلي الأجزاء الرئيسية لأعمال إعلانات قوقل وكيفية كسبها للأموال.

البحث وخصائص Google الأخرى:

البحث هو الوحدة الأكثر ربحًا في Google. في عام 2020 ، حققت الشركة 104 مليار دولار من عائدات ”البحث وغيرها” ، مما يشكل 71٪ من عائدات إعلانات قوقل Google و 57٪ من إجمالي إيرادات Alphabet.

يتضمن رقم ”البحث وغيره” الإيرادات الناتجة عن خصائص بحث Google ، إلى جانب الإعلانات على العقارات الأخرى المملوكة لشركة Google مثل Gmail والخرائط ومتجر تطبيقات Google Play.  

يمكن للمعلنين الذين يستخدمون منتجات قوقل المزايدة على الكلمات الرئيسية للبحث - كلمات وعبارات محددة تؤدي إلى عرض إعلاناتهم للمستخدمين ذوي الصلة في نتائج البحث.

يمكن لأي معلن الاختيار من بين إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة. إذا كانوا يرغبون في زيادة عدد الزيارات إلى موقعهم ، على سبيل المثال ، فقد يختارون إجراء عروض تسعير ”تكلفة النقرة” ، حيث يدفعون عندما ينقر أحد الأشخاص على إعلاناتهم. يمكنهم اختيار الحد الأقصى للمبلغ الذي يريدون دفعه مقابل هذه النقرة ، وفي كل مرة يكون فيها الإعلان مؤهلاً للظهور في عملية بحث ، سيحدد المزاد ما إذا كان سيتم عرض الإعلان ، وفي أي موضع.

 

قال جو باليسترينو ، متخصص التسويق الرقمي: ”عادة ، كلما كانت الصناعة أكثر تنافسية وأكثر تكلفة ، كلما كان العطاء أكثر تكلفة” .

″على سبيل المثال ، إذا كنت محامياً وتتعامل مع حوادث الرافعات ... كنت تبحث في دعوى قضائية تقدر بملايين الدولارات ، فمن المحتمل أنك ستدفع بضع مئات من الدولارات مقابل هذه النقرة. [بينما] إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا لتنظيف المنزل ، فمن المحتمل أنك تدفع 7 دولارات للنقرة لأن متوسط ​​بيعك ربما يكون 50 دولارًا. لذا ، اعتمادًا على مدى تنافسية المكانة ومقدار الأموال التي يمكن أن يجنيها صاحب العمل ، زادت تكلفة هذه الكلمات الرئيسية ”.

تتيح Google أيضًا للمعلنين استهداف الموقع الجغرافي واللغة والجمهور - مثل الأشخاص المهتمين بشراء المنتجات أو الخدمات ذات الصلة بالتمويل أو المستأجرين مقابل مالكي المنازل.

شراء إعلان على شبكة البحث في إعلانات Google

تعرض الشركة إعلانات في عمليات البحث التجارية بشكل أساسي ، مما يعني أن حوالي 80٪ من عمليات البحث لا تزال غير مستغلة من خلال الإعلانات ، وفقًا لتقديرات Wedbush. مع تزايد حركة الشراء عبر الإنترنت ، يتوقع المحللون أن تستمر ميزانيات الإعلانات في التحول من مجالات مثل التلفزيون الخطي والتسويق المباشر إلى البحث.

ولكن الأمازون هو المنافسة على نحو متزايد مع جوجل على البحث. على الرغم من أن eMarketer تتوقع أن تحصل Google على 56.8٪ من إجمالي عائدات الإعلانات على شبكة البحث في الولايات المتحدة في عام 2021 ، إلا أن حصة Amazon التي تبلغ 19٪ تنمو بشكل مطرد. هذا يؤدي إلى تآكل حصة Google في سوق الإعلانات بشكل عام ، وفقًا لتوقعات eMarketer. 
 
يمكنك متابعة قراءة المقال عبر الضغط على زر التالي 👇
 
<><>

″المكان الذي يخسرون فيه المشاركة يتعلق بشكل أساسي بجزء البحث ، والسبب في فقدانهم حصة من الإعلانات على شبكة البحث هو أن المزيد من الإنفاق على الإعلانات على شبكة البحث يذهب إلى مواقع مثل Amazon ، بدلاً من مواقع البحث العامة مثل Google أو بينغ ”، قال المحلل الرئيسي في eMarketer نيكول بيرين.

نظرًا لأن الأشخاص يتطلعون بشكل متزايد إلى الشراء عبر الإنترنت ، فإن ذلك لا يعود بالنفع على Google فقط. ″إنه يحدث الآن. لقد حدث ذلك خلال الوباء ، وكان هناك المزيد من الطلب الرقمي على السلع والخدمات ”. ″استفادت Google من ذلك ، لكن أمازون استفادت أكثر.”

لاحظ المحللون المتفائلون بشأن أعمال البحث في Google أنها تطورت على مر السنين وستواصل القيام بذلك ، سواء كان ذلك باستخدام عمليات البحث بالصوت والصورة أو غيرها من الابتكارات للحصول على المنتجات أمام مقل العيون المهتمين.

وفي الوقت نفسه ، أصبحت منتجات مثل الخرائط أكثر استراتيجية من ناحية الإعلانات. باستخدام خرائط Google قوقل  ، يمكن للمعلنين شراء إعلانات لقوائم الأنشطة التجارية المحلية و ”الدبابيس”. الخرائط ، التي بدأت فقط في السماح بالإعلانات في عام 2019 ، لديها مليار مستخدم نشط شهريًا ويتم تحديثها عشرات الآلاف من المرات في اليوم.

شراء إعلان على الخرائط في إعلانات جوجل



قال برايان نوفاك ، المحلل في مورجان ستانلي ،  إن جوجل لا تكشف عن مقدار ما تحققه أعمال الخرائط ، لكنها واحدة من أكثر منتجات Google التي لا تحقق ربحًا. وقدر أنها قد تصل قيمتها إلى 11 مليار دولار بحلول عام 2023.

إعلانات في خرائط جوجل


موقع YouTube

يُعد YouTube أصغر مصادر إيرادات الإعلانات الثلاثة الرئيسية لشركة Google ، حيث يمثل ما يقرب من 20 مليار دولار من العائدات في عام 2020 - حوالي 13 ٪ من إجمالي عائدات Google الإعلانية.


ومع ذلك ، ينمو موقع YouTube بسرعة أكبر من مصادر الإعلانات الرئيسية الأخرى للشركة. جلبت الوحدة 6.01 مليار دولار من عائدات الإعلانات خلال الربع الأول - ارتفاعًا من 4 مليارات دولار عن العام السابق ، بمعدل نمو 49٪. وبالمقارنة ، زادت إيرادات ”البحث وغيره” وشبكة Google بنسبة 30٪ مقارنة بالربع نفسه من العام الماضي في الربع الأول.

إذا كان منشئو المحتوى على YouTube يرغبون في جني الأموال من قناتهم وكانوا مؤهلين ، فيمكنهم تشغيل إعلانات الفيديو ومشاركة أرباح الإعلانات مع Google لهذه الإعلانات. (لكي تكون مؤهلًا لتحقيق الدخل من مقاطع الفيديو ، تحتاج القناة إلى 4000 ساعة مشاهدة عامة خلال الـ 12 شهرًا الماضية ، و 1000 مشترك ، ويجب أن تلتزم بعدد من السياسات .) يتم تقديم الإعلانات من خلال AdSense و Google Ad Manager وغيرهما من المصادر المباعة على YouTube ، والتي يشمل صفقات البيع المباشر. على سبيل المثال ، يمكن للمعلنين شراء برامج مثل YouTube Select ، مما يسمح لهم بالشراء على مقاطع فيديو ”آمنة للعلامة التجارية” وعلى جماهير معينة.

يمنح منشئو المحتوى الذين يعرضون الإعلانات جزءًا من عائدات إعلاناتهم لموقع YouTube. ولكن يمكن لـ YouTube أيضًا تشغيل إعلانات على مقاطع فيديو من قنوات ليست في برنامج الشركاء ، مما يعني أن منشئي مقاطع الفيديو هذه لا يأخذون جزءًا.

يمكن لمنشئي المحتوى أيضًا كسب المال بطرق أخرى - على سبيل المثال ، عن طريق إنشاء عضويات في قنواتهم أو عن طريق بيع البضائع أو عن طريق اقتطاع الأموال عندما يشاهد أعضاء YouTube Premium مقاطع الفيديو الخاصة بهم ويمكنك معرفة كيف تربح من اليوتيوب أزيد من 1000 دولار من خلال القراءة فقط.

المسوق الذي يرغب في شراء إعلان على YouTube لديه عدد كبير من الخيارات ، بما في ذلك الإعلانات القابلة للتخطي أو التي لا يمكن تخطيها والتي تظهر قبل أو بعد أو أثناء بث الفيديو وإعلانات video discovery (التي توجه المستخدمين إلى مقاطع فيديو أو قنوات أخرى على YouTube) وإعلانات التسمية الرئيسية إعلانات.

إعلان ما قبل التشغيل من Chobani Oat على YouTube

خلال الأشهر العديدة الماضية ، أعلن YouTube عن ميزات تجريبية لا تحدد المنتجات في مقاطع الفيديو فحسب ، بل تدمج أيضًا قائمة بهذه العناصر. يمكن أن تعرض الخوارزميات الموصى بها بعد ذلك مقاطع الفيديو ذات الصلة أثناء قيام المستخدمين بالتمرير عبر الموقع. وقد لفت ذلك انتباه المحللين حيث يعتبرون أنها مصدر ربح كبير.

قال مايلز يونغر ، مدير أول في ممارسة البيانات العالمية في MightyHive: ”على الرغم من حقيقة أنه ضخم بالفعل ، إلا أنه لا يزال يبدو وكأنه هذا العملاق النائم داخل نظام Google البيئي”.

قدر Credit Suisse أن تحديثات المنتج هذه ستساعد في تخصيص الإعلانات وتعزيز تحقيق الدخل على YouTube ، والذي يبلغ حوالي 9.80 دولارًا لكل مستخدم سنويًا. وقدرت الشركة أن ذلك من شأنه أن يساعد الشركة على التنافس بشكل أفضل ضد Facebook ، الذي يحقق دخلًا بحوالي 30 دولارًا لكل مستخدم سنويًا.

قال بيرين: ”لا يمكنني المبالغة في التأكيد على مدى حب المعلنين للفيديو”. ″يريد المعلنون للتو تحويل الإنترنت إلى تلفزيون لأنهم يريدون تشغيل إعلانات الفيديو ضد كل شيء. يعتقدون أن الفيديو أكثر إقناعًا من التنسيقات الأخرى. ... يسعد المعلنون جدًا بتوفر المزيد من مخزون الفيديو لهم ، خاصةً إذا كان بإمكانهم شرائه برمجيًا على نطاق واسع باستخدام البيانات ”.

شبكة Google وتقنية الإعلان للناشرين :

المكون الرئيسي الثالث لعائدات إعلانات Google هو شبكة Google ، والتي بلغت 23 مليار دولار في عام 2020 شكلت حوالي 16٪ من إجمالي عائدات الإعلانات.

تتضمن هذه المجموعة الإيرادات المتأتية من بيع الإعلانات خارج ممتلكات Google الخاصة. بشكل عام ، يمكن للناشرين أو صانعي التطبيقات استخدام منصات Google مثل AdSense أو Google Ad Manager أو AdMob لتقديم شرائح إعلانية معروضة للبيع للمعلنين. يستخدم الناشرون هذه الأدوات لإدارة حملاتهم ، مع تحويل بعض المخزون إلى Google لمطابقة المعلنين. يقسم الناشرون و Google الأرباح بنسب مختلفة اعتمادًا على مقدار العمل الذي يقوم به كل طرف.

(العلاقة بين هذه المنتجات وتقارير إيرادات Google ليست واضحة - على سبيل المثال ، لا يخدم AdSense ناشري مواقع الجهات الخارجية فحسب ، بل يتيح أيضًا لمنشئي محتوى YouTube بيع الإعلانات على مقاطع الفيديو الخاصة بهم.)

فيما يلي الأدوات الرئيسية التي يستخدمها منشئو المحتوى للمشاركة في تقنيات Google.

يحسب AdSense أكثر من 2 مليون ناشر محتوى كعملاء. يمكن للناشرين المعتمدين إدخال كود Google الخاص بهم على مواقعهم أو مقاطع الفيديو الخاصة بهم ، ويقدم المعلنون عروض أسعار للظهور في تلك الشرائح الإعلانية في المزادات.

إذا عرض محتوى الناشر إعلانًا من خلال AdSense ، فإن هذا الناشر يتلقى 68٪ من الإيرادات التي تعترف بها Google فيما يتعلق بهذه الخدمة.

يمكن لصانعي مواقع الويب أيضًا وضع إعلانات البحث على مواقعهم أو تطبيقاتهم الخاصة ، مما يتيح لهم كسب الدخل عندما ينقر زوارهم. يتلقى الناشرون 51٪ من العائدات المعترف بها بواسطة Google لـ AdSense عندما يتعلق الأمر بالبحث.

تقدر Google المقدار الذي يمكن أن يحققه موقع "الطعام " في أمريكا الشمالية بما يزيد قليلاً عن مليوني مشاهدة للصفحة شهريًا.


Google Ad Manager هو نظام أساسي لإدارة الإعلانات للناشرين الكبار الذين لديهم قدر كبير من المخزون يبيعونه مباشرة للمعلنين. يدعم النظام الأساسي عمليات تبادل الإعلانات والشبكات المتعددة ، بما في ذلك AdSense من Google و Ad Exchange من Google (الذي يتيح للناشرين فتح مخزونهم الإعلاني لمجموعة أكبر من الطلبات) وشبكات الطرف الثالث والتبادلات. وهي تتضمن أجزاء من استحواذها على DoubleClick بقيمة 3.1 مليار دولار أمريكي من عام 2007 ، بما في ذلك DoubleClick for Publishers و DoubleClick Ad Exchange.

AdMob ، التي استحوذت عليها Google في عام 2009 ، هي عبارة عن نظام أساسي لصانعي تطبيقات الأجهزة المحمولة لبيع مساحات إعلانية داخل تطبيقاتهم - مثل الشعارات الصغيرة التي تظهر أعلى أو أسفل التطبيق ، أو نافذة منبثقة قد تظهر بين مستويات اللعبة . يمكن لصانعي الأجهزة التي تعمل بنظامي iOS و Android من Apple استخدام AdMob لكسب المال.

تقول Google إن أكثر من مليون تطبيق يستخدم AdMob ، وأكثر من مليون معلن موجودون عليه. بالنسبة لصانع تطبيق iOS للياقة البدنية والعافية في أمريكا الشمالية ، تقدر Google أن صانع التطبيقات يمكن أن يربح أكثر من 6300 دولار سنويًا إذا كان لديه 50000 مستخدم نشط شهريًا.

شراء الإعلانات في AdMob


منتجات تقنية الإعلان الأخرى :

أخيرًا ، تمتلك Google عددًا كبيرًا من المنتجات الأخرى لجميع أنواع المشاركين في سوق الإعلان عبر الإنترنت ، بما في ذلك الشركات من جميع الأنواع والأحجام.


هذه المنتجات تشمل:

إعلانات جوجل هو منصة تساعد المعلنين تشغيل البحث والعرض والفيديو والتطبيق، والتسوق والإعلانات المحلية مع عدم وجود الحد الأدنى من الإنفاق. يمكن أن تعتمد تكاليف هذه الأنواع من الحملات كليًا على ما يريد المعلن التركيز على تحقيقه. يتحمل المعلنون رسومًا عندما يتفاعل المستخدمون مع إعلان ، سواء للاتصال بعمل تجاري أو لزيارة الموقع ، وقد تختلف التكلفة. النظام الأساسي اليوم هو ما اعتاد أن يكون أعمال Google AdWords.

تحتوي منصة Google للتسويق على أدوات للمعلنين الكبار من المؤسسات جنبًا إلى جنب مع أدوات التحليل للشركات الصغيرة. يشمل العرض منتجات DoubleClick للمعلنين وحزمة Google Analytics 360.

في منصة Google للتسويق ، توجد مساحة العرض والفيديو 360 (والتي تحتوي على ما كان في السابق DoubleClick Bid Manager ، و Campaign Manager ، و Studio ، و Audience Center). تقدم DV360 ”أداة واحدة لحملات تخطيط وتصميم وإدارة الإبداع والتنظيم وتطبيق بيانات الجمهور، وإيجاد وشراء المخزون، وقياس وتحسين الحملات”، وفقا لDV360 جوجل الموقع .

″إنهم يحاولون منحك مكانًا سهلًا أو مكانًا واحدًا يسهل عليك رؤيته وإدارته ؛ قال نيل باتيل ، الشريك المؤسس لشركة Neil Patel Digital ، ”إنهم يحاولون تزويدك بجميع بياناتك في مكان واحد”.

author-img
Mahieddine Djaziri

تعليقات

ليست هناك تعليقات
إرسال تعليق
    google-playkhamsatmostaqltradent